Costco也有假货?说不定噢

2020-02-04 06:36:57 看天下 2020年3期

陈劲松

今年8月,上海Costco开张,一度挤到爆炸,顾客为了飞天茅台几乎打破头。几个月过去,虽然现在上海Costco不复之前的拥挤,但已经成为上海旅游的购物景点。我没有去过上海Costco,不知道那里有什么必杀商品,但我在美国逛Costco必买的三大件,估计上海没有。

我去到Costco,首先不是进商店,而是去他们家的加油站加油。加油站是美国Costco的神器,这里的油价比其他品牌加油站的油一加仑便宜50美分左右,根据Business Insider的报道,这里的油价确实是全美最便宜的,所以很多美国人是为了加油才办的会员卡。

Costco的理念就是让美国人一周来一次Costco就够了,加了油,买齐一周的东西,然后在这里吃饭回家,所以他们在两头让利,锁定顾客在这里购物。除了油价几乎是赔本赚吆喝外,Costco店内餐厅的热狗也是二十年没涨过价,一直固定在1。5美元(约10元人民币),一个热狗一杯饮料,成年人能够吃饱。如此便宜的一顿饭,不要说美国,在北京都很难找到了。

另外两种必买的商品是Costco自有品牌的厕纸,以及Costco自有品牌的纯净水。厕纸是20美元一件,和其他超市如沃尔玛等卖的价格相当,但卷纸本身厚了一倍有余,非常划算。根据统计,Costco每年销售10亿卷厕纸,约4亿美元,占其总收入的0.4%。Costco的纯净水平均下来是1.3元人民币一瓶,在美国也是便宜得不可思议的价格,很多顾客一次买几百瓶,用来代替桶装水。无论在Costco哪家店,厕纸和纯净水都摆在最深处,想买就要横跨整个店面,其间避免不了买其他商品。所谓镇店之宝,大概就是这个意思。

除了这些自有品牌,Costco其他东西也确实便宜,这得益于他们控制品类总量,有着强大的议价能力。但如果不是自有品牌,生产商又不愿意压低价格在Costco售卖,这家店就会搞一些旁门左道,从灰色市场进货。很多品牌方和制造商根本不知道Costco的便宜货是从哪儿弄来的,有时候是真是假都不知道。所以Costco也經常摊上官司。瑞士著名手表品牌欧米茄就状告过Costco,因为Costco从海外低价区收购尾货运到美国卖,扰乱美国区的定价,所以在Costco会看到低价瑞士豪华手表,但这些表基本是没有官方认可的无保产品。

2008年,联邦第九巡回法院判欧米茄败诉,案件上诉到最高法院。2010年4月,最高法院以5比4维持了第九巡回法院的判决。判决理由非常美帝,欧米茄起诉援引的是美国法律的首次销售原则,认为他们没有授权给Costco,Costco从其他地方进货销售就是非法的。但第九巡回法院认为,首次销售原则只适合在美国制造的商品,瑞士人就此灰溜溜退堂。

最高法院的判决给Costco的灰色销售大开绿灯。之后碰到这种事,品牌方唯一能应对的方法就是自己花钱清空Costco的存货,然后想办法找到灰色上线,切断货源。由于灰色市场非常复杂,这种方法往往不能奏效。

能够快速壮大的企业往往都负有道德原罪,如沃尔玛员工的超低工资,如微信早期的交友功能,又如Costco的灰色市场,这家超市汹涌的人潮中埋着深深的套路。

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